Photo source: Mingpao Daily

商務及經濟發展局長邱騰華透過 Facebook 直播與廣大市民互動 live chat 論經濟。而其中局長講到黃藍經濟圈劃地為牢嘅言論就引起大眾輿論。

究竟係劃地為牢, 定係「人以群分?

好了, 先唔好討論政見,  這其實是一個呢個世界上應唔應該有 Market Segmentation嘅問題。

響 live chat 裡面 , 邱局長講到呢種係劃地為牢嘅經濟 , 唔認為有人可以以黃/藍劃出經濟圈。首先要指出, 大家平時買野, 係咪會有傾向去光顧某類鋪頭/品牌? 有啲你係永遠都唔會買?

Tailor-M係提供Tailor Made資訊嘅網上平台, 我地就用呢個行業舉幾個例子嚟講:

David Fashion , L&K Bespoke Tailor

價格 : HKD 3,000 起

客路 : fresh grad , 30歲以下人士 ,  頂薪可能係 $30,000-40,000 嘅小中產

主要以粘合朴完成夾層

L&K Bespoke Tailors 既出品

David Fashions suit & his young customer

British Tailor , 裁藝軒, 金暉洋服

價格 : HKD 4,000+

客路 : 多數以中產起步 , 30餘歲 , 專業人士 , 有被動收入的退休人士

主要用 Royaltex , Giovanni Valentino 等布料 , 亦會用上 Holland & Sherry , Scabal 或 Zegna 等大廠料

Half canvas 是家常便飯 , 加錢亦會很好地完成全手鈎朴

A Timeless Tailor elementary suit

Royaltex Fabric suit by British Tailor

Tailor-made suit by 金暉洋服

Dream Bespoke, Brummell Tailor, Thumb Thimble

價格 : HKD 6,000起

客路 : 中產以上 ,  行政人員 , 金融界 , 醫療 , 法律界人士 , 老闆級別

VBC只係起步布料 , Scabal , Zegna , Loro Piana 等用料才是他們的主打

如果客人不主動要求 , 大部份以 full canvas 手工完成手工內襯

Dream Bespoke’s full canvas suit

Brummell Tailor’s suit with own house cut

Standeven British Mohair double breasted suit buy Thumb Thimble

Market Segmentation / STP 已經是最根本的劃地為牢

如果經濟圈係劃地為牢 , 那麼我地各種市面上嘅產品 , 無一不在劃地為牢。

人人都要著西裝 , 但係每間洋服行資源係有限嘅 , 佢地明知個餅好大 , 但自己係食唔晒嘅 , 於是透過 STP (Segmentation, Targeting, Positioning) 去調校自己嘅branding, product quality, cost control, store location,  price setting, promotion and advertisement 去搵自己最適合嘅客戶群。

其實單係講 price setting 同埋 store location兩件事 , 已經一早做左劃地為牢嘅動作 — 一間洋服行落戶 中環德己立街, 賣$10,000 一套 two piece,會打算做那些對西裝無要求, 一生人只穿一次(結婚)西裝的客嗎?  相反, 你做的是入門布料 fuse suit,落戶金都商場,主打反光韓式西裝, 又真的打算招呼那些足不離中環,套西裝是每日搵食架生的律師,banker嗎?  

「物以類聚 , 人以群分」

所以, 你的產品價格如何 , 你的門市落腳哪區 , 早已經比黃藍經濟圈更殘酷 , 更直接地將一部份西裝客拒諸門外 , 這道blocker 比所謂的黃藍經濟圈更加守得密不透風。這或許可以用我們一句諺語 「物以類聚 , 人以群分」言簡意賅表達出來。

幸而 , 市場是由人組成的

可幸的是 , 市場是由人組成的 , 有人就有流動性。一個黃毛小子上班第一套西裝可能是 $3,000 一套的簡單西裝 , 經年月洗禮 , 職位升遷 , 只要他造過衫 , 知道有一家市場定位是他的上司輩客群的洋服行 , 他早晚會發勁游過去 , 而老闆們亦唔係下下要著 Loro Piana 嘅, 家中總需要一兩套中價洋服以便出門, 簡單見下朋友 , 食下飯 , 只要你度個身 , 造套衫係優質嘅 , 無話永遠只能食死一班客。